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环球微动态丨地产人,都该去寺庙进修一下

发表时间:2023-05-14 01:10:16 来源:明源地产研究院


(资料图片)

草长莺飞好时节,明源君想约几个朋友去看看祖国大好河山,结果…… 朋友甲:没时间呀,公司准备重启拿地了,领导组织大家也去拜拜九华山。 朋友乙:最近业绩不好,售楼处的人都得买点橙子香蕉去拜拜财神。 朋友丙:去不了,忙着搞颂钵疗愈的业主活动呢,效果还挺好,领导说再搞几场。 那找不在职的朋友出去玩总可以了吧。 结果,朋友丁:勿扰,我要去寺庙禅修,实现拜佛自由。 明源君傻眼,现在大家都这么“佛”了吗?! 一看数据,还真是如此! 据携程数据显示,2023年以来,寺庙相关景区门票订单量同比增长310%,并且在预订寺庙景区门票的人群中,90后、00后占比接近50%。 明源君不免思考,寺庙经济如此火热,其中有没有什么是值得地产人借鉴的呢?

寺庙太火爆!

地产高管和年轻人都爱去

各个房企自己就是佛祖的常客。 拿地前要拜拜佛祖神仙,开工前要拜拜土地爷,开盘前要拜拜财神爷。 有媒体报道,北京的潭柘寺在投拓圈名号响亮,摇号前许多房企都要去拜拜,最近雍和宫的热度也超高,据说求事业运特别灵,北京今年一季度土拍中“手气最佳”的房企摇号前就去拜过。 而南派房企则爱去佛教名山,比如安徽九华山、山西五台山等,在深圳,几乎所有项目开盘前的必备动作,都是大清早去弘法寺烧香。 拜完佛后的斋饭也是相当讲究,必须全部吃完,那叫“清盘”。 而寺庙每年的头香,可谓是一香千金。国内最贵的头炷香要数河南省淮阳县太昊陵,“烧”出的118万元的天价,是当地一家房企和担保公司合作拍走的。成都的宝光寺也曾拍出过99万元的高价,浙江某禅寺佛像开光,第一支上香交价11.8万。 疫情前灵隐寺除夕的门票由平时的30元一张涨至200元,只限量6000张,在2小时内抢购一空,许多人都想在年初一能烧炷头香。 其实不只是这些大手笔香客,现在去寺庙可谓是全民风行, 特别是一些曾经与寺庙毫不搭边的年轻人,成了新一代的拜佛主力军。 盘串、抄经、算命、拜财神、敲电子木鱼等,似乎已经成了当代年轻人的“新时尚”。 最近网络上就有不少热梗,“在上班和上进之间,选择了上香”、“在求人和求己之间,选择了求佛”、“在作为和作用之间,选择了做法”、“月老殿前爱搭不理,财神殿里长跪不起”、“遇事不决,就靠玄学”等。 另类年轻人的新奇拜佛方式也层出不穷,比如给身份证、准考证、结婚证、手机、电脑等开光,还有人在财神庙前刮彩票。 许多活动组织者也投年轻人所好,加入寺庙宗教、抽签占卜、修行疗愈等元素来做活动。比如长沙市邀请法师举办了一个\"万人脱单大会\",解救千万单身男女青年,现场还抽取了\"开光\"赠礼。 人气的火爆直接带动了营收的火爆。 比如2017年,少林寺的门票收入达3.5亿元,按30%的分成计算,少林寺能拿到1.05亿元。普陀山的香品相应产品的毛利率更是高达58%以上。 上海静安寺供奉的牌位,价格从50元/天到2000元/年不等。献塑像、建寺捐功德等,最高一份约9000元,捐献数量上不封顶。请静安寺的一座释迦摩尼佛铜鎏金座像需1.98万元,请一块山宝银币需1.68万元。 为何寺庙经济如此爆火? 本质原因是切中了当代人的情绪“痛点”,一道佛门仿佛一道屏障,隔绝了KPI、加班、婚育等压力,让人暂时忘记社恐、焦虑和内卷,在寺庙里追寻内心的宁静和休憩。 大到资产百亿的企业,小到穷游的小年轻,都在寺庙里找到自己的“皈依”。由此可见,情绪价值,是击穿客户壁垒的利器! 地产人可以向寺庙学习什么 回归房地产,虽不可能去建寺庙,但直击用户心灵,提供情绪价值,是许多文旅项目成功的一个关键点。 戳这里了解VR带看,用酷炫技术呈现产品价值 1、在建筑设计上留白,给情绪休憩的空间 阿那亚,从一个不占优势的北戴河小城,成为了众多文艺青年心中的乌托邦,除了独特的景致,也与阿那亚强大的包容性分不开,这里包容亚文化,包容孤独和情怀,包容生活的留白。 孤独图书馆、山谷音乐厅、沙丘美术馆、纯白礼堂等一系列的艺术地标,给一些需要精神自省和找寻灵感的人提供了一个自由的空间。 图源:阿那亚官网 阿那亚是开创者,赋予了一个地产项目灵魂和内涵,让去到那里的人能安放身心。让人惊喜的是,近几年有不少文旅项目越来越注重内容和内涵。 保利的文旅项目, 中国普陀·自在海 ,便在普陀山海间,建立了一个现代与禅意结合的朝圣地。普陀山是观自在菩萨的禅修传道地,在观音文化的普度下,这片山海也有了禅意。 “观自在,于心中的那片海”。意在让人们来到这里,能感受到超然外物的自在感,能更清晰地看到自己内心的精神世界。

图源:Re Life自在海

天目湖“方所方村”,是一个位于常州的新型文旅目的地,在2.4万平方米的范围里,保留山墙、屋顶、青瓦等老建筑,用现代廊桥串联起景观水系和建筑组团,集合了天目湖、茶山、时尚秀场、天目书塔、黑胶音乐酒吧等,时常有多类型的跨界表演和展览。 天目书塔是项目的标志性建筑,是以螺旋式的结构打造的传统木构造型书塔,有约3万册书籍。

图源:方所方寸公众号

除了大型的文旅项目,小项目也很适合做一个精神打卡点。 比如深圳最近最火的打卡地,盐田的云上森林, 蓝天碧海绿地白房子,仿佛走入宫崎骏的童话世界,让人自由 对话山海, 忘却压力。

图源:网络

2、在既有的空间里,建立新的松弛场景 除了契合创作者和亚文化的阿那亚,更具普适性的禅修旅游正被越来越多的人所推崇,节假日到寺院、山野中学习禅修,“偷得浮生半日闲”,成了越来越多人摆脱都市喧嚣、实现心灵休憩的新方式。 而许多自然条件好的景区,已抓取商机,开启了禅修业务,举办“生活禅夏令营”、“一日禅”、“七日禅”修习班等。 禅修旅游这种文旅业态到现在已经发展得比较完备,形成养生、商务、酒店、餐饮、度假、游乐和居所等多种特色产品。 不同素质条件的景区,各自从“自然禅”、“寺院禅”、“生活禅”的三种禅境文化出发,可以与禅修碰撞出了不同的内容。

图源:网络

“寺院禅”、“自然禅”强调“出世”,大多是生态自然型旅游目的地及郊野文化型旅游目的地相结合,“生活禅”强调“入世”,多位于都市旅游目的地、乡村旅游目的地及休闲度假综合体等。 最原始的“寺院禅”,就是以寺庙为基础,通常远离城市,位于山水间,是体验纯粹与生态的最佳禅意休闲旅游目的地,以休闲禅苑和禅修圣地为两大发展模式。 休闲禅院以少林寺为例,少林寺引入了“大少林寺”的概念,设置休闲区,用武术表演等,将“少林”推向大众。禅修圣地则通过修禅、抄经、禅茶等体验活动,让游客沉浸式体验禅道修行,比如龙泉寺曾与社会机构合作推出 “CEO禅修班”。 “自然禅”一般为城郊禅居,以主题社区为主要形态,兼具“第二居所”和“养老”两大功能,把“禅”的理念融入到建筑与建园的手法之中,创新“都市禅居生活模式”。 “生活禅”一般为休闲与商务主题型,隐逸于都市之中,借助都市的地缘与庞大客源的优势,以“禅意客栈”、“禅隐会所”与“素食禅斋”为三大方向,主打“大隐于市”的禅意休闲。 3、新消费场景,在碰撞中迸发新的生命力 现在的许多寺庙,毛利率可达60%。这让许多地产项目都望洋兴叹,虽不可及,但它山之石可以攻玉。 寺庙的成功运营,因为其中已经形成了非常完善的经营模式。 据中国佛教协会数据显示,截至2020年底,中国现存的32600座寺庙中,有20%以上的寺庙被商业化,数量超过6500座,主要集中在北京、上海、广东、河南、四川等佛教文化盛行的省市。 光是寺庙的营运内容就有十六个项目,包括:庙产收租、经忏佛事、灵骨塔、法会油香、信徒供养、素斋筵席、募化道粮、农产工产、标会贷款、观光朝圣、社会事业、会员会费、服务的专业、文教化导、实业经营、弘法事业等。 现在除了常规的主营项目,寺庙的运营也在开拓多元化运营,提升参与和体验感,比如南京的鸡鸣寺,除了供奉菩萨的大殿外,还有法律咨询室、心理咨询室和图书馆等。文创、咖啡和餐饮是寺庙的主要周边。 这些文创周边尤其吸引了年轻人。比如数十种不同寓意的手串、香囊等,灵隐寺的十八籽手串,曾经火到限购,还因难购买一度冲上微博热搜。法喜寺与文创公司合作推出了帆布包,许多寺庙还推出了寺庙印章。 而寺庙的周边里,让人最意外,也是当下最火的,是寺庙咖啡,南普陀寺的单日客单量能达到500单以上。寺庙咖啡将中式宗教底蕴和西式生活方式结合起来,制造了消费新场景,古朴和摩登的碰撞,让人好奇心和期待值拉满。

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杭州永福寺的寺庙咖啡“慈杯”,已成为年轻人的“打卡必选项”,永福寺在新春期间还推出了特别款的咖啡盲盒,“揭福迎喜”,撕开咖啡杯包装,就能收到寺庙的随机祝福语。 除了永福寺、南普陀寺龙华寺、玛瑙寺、潭柘寺等寺庙,也有寺庙咖啡,并且各个寺庙的咖啡杯都设计得别具一格。

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在文旅地产里,大到建在地下88米的世茂深坑酒店,有飞盘和滑板的有氧CBD,小到咖啡店火锅店,也有不少创造沉浸式的消费新场景的成功案例。 安吉深蓝一号咖啡馆,就是建造在废弃矿坑上的咖啡馆,“叙利亚”风格的店面和震撼的风景,以及把49%的收益用于乡村建设的做法,让深蓝一号成为去年全国单店出杯量TOP1的咖啡馆。 一些建在森林里、湖泊上,或者占据了半座山的火锅店,也是一种别出心裁的消费新场景。 搭建新消费场景,多元化的运营,以及抓住长尾效应进行文创产品售卖,这些都是在运营方面文旅地产可以借鉴的一些点。 结语 寺庙经济火热,不仅因为寺庙文化切中了当代人的心灵诉求,提供了情绪价值,也与寺庙与时俱进的运营,不断创造出新场景分不开。从商业运营的角度看,寺庙经济与房地产也是一样一样的。 明源君在了解了寺庙经济后,也打算去喝杯寺庙咖啡,请个香灰手串,感受一下新旧交融的寺庙风光,也想想未来的路该怎么走。

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